運賃交渉は未来への投資 事業継続を守る経営判断

兵庫で配送するならアスファレス。
株式会社アスファレス荒川です。
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物流業界において
いま最も重要なテーマの一つが
「運賃」です。
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運輸デジタルビジネス協議会が
開催した対談では
「どうする運賃」をテーマに
中堅トラック経営者が
本音で議論しました。
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キーワードは
標準的運賃と適正原価。
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そして
荷主との交渉は
事業継続に不可欠
という強いメッセージです。
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■ 値上げ交渉は
後ろ向きではない
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車両価格の高騰。
燃料費の上昇。
人件費の増加。
現場コストは
確実に上がっています。
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それでも
交渉をしない。
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それは
静かに体力を削る
経営判断です。
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対談では
「交渉しないことは
事業継続の放棄に等しい」
という言葉が
印象的でした。
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これは
決して強気な姿勢ではなく
責任ある判断です。
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■ 心構えが
結果を変える
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標準的運賃は
最初は高く感じる。
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しかし
必要な投資を行い
未来を守るには
不可欠な水準です。
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実際に
真摯に説明し
根拠を示して交渉すると
理解する荷主も
増えている。
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この点は
非常に前向きな変化です。
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兵庫でも
同じ空気を感じます。
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誠実に
数字を開示し
改善努力を伝える。
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その姿勢が
信頼を生みます。
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■ 「車上受け
車上渡し」の徹底
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運賃だけではありません。
契約にない荷役作業。
無償の待機時間。
曖昧な条件。
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こうした慣習が
利益を圧迫します。
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原則を
明確にすること。
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書面化し
合意を得ること。
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これも
事業継続のための
重要な一歩です。
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■ 軽貨物こそ
交渉が重要
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私たち軽貨物は
小規模事業者が多い。
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だからこそ
価格競争に
流されやすい。
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しかし
安さだけでは
持続できません。
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安全投資。
教育。
車両更新。
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これらを
止めれば
品質が落ちます。
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品質が落ちれば
最終的に
荷主にも
影響します。
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適正運賃は
業界全体の
安全網です。
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■ 兵庫から
変えていく
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神戸港を抱え
製造業も多い兵庫。
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物流は
地域経済の
基盤です。
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だからこそ
健全な価格形成は
不可欠です。
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交渉は対立ではない。
持続可能なパートナー関係を
築くための対話です。
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■ アスファレスとして
思うこと
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私たちは値上げを
目的にしていません。
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安定した品質を
守ること。
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ドライバーの
待遇を改善すること。
安全を徹底すること。
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そのために
必要な運賃を
お願いする。
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それが
誠実な姿勢だと
考えています。
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■ まとめ
交渉は未来を守る行為
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運賃交渉は
攻めではなく
守りです。
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会社を守り
従業員を守り
地域物流を守る。
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そのための
経営判断です。
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標準的運賃は
業界の羅針盤。
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適正原価は
現場の現実。
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その間で
真剣に向き合う。
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兵庫の軽貨物として
私たちも
正面から交渉し
持続可能な物流を
築いていきます。
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価格ではなく
価値で選ばれる。
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その未来を
目指します。
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〒651-0094
神戸市中央区琴ノ緒町5-2-2 三信ビル401
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株式会社アスファレス
代表取締役　荒川祐太
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tel 090-4692-8760
fax 06-6485-5786
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